盈禾配资上海浦东发展银行汪素南：科创企业发展中的难题及创新实践

　　来源：银行家杂志

　　作者：汪素南 | 上海浦东发展银行党委委员、公司业务总监，上海分行党委书记、行长

上海浦东发展银行党委委员、公司业务总监，上海分行党委书记、行长汪素南

　　站在收官“十四五”、谋划“十五五”的重大节点上，加快建成具有全球影响力的科技创新高地，努力在推进中国式现代化中充分发挥龙头带动和示范引领作用，是党中央赋予上海的历史使命。作为上海市属国有企业，浦发银行上海分行（以下简称“上海分行”）始终紧跟全行“数智化”战略方针，坚持把科技金融作为“数智化”战略的主赛道深入推进，逐渐形成“科技+”的多维服务态势，在跨境、并购等多领域发挥“科技金融”创新属性，助力科技企业从实验室走进生产线，从国产替代走进国际视野，扬帆航行。

　　走进客户用耐心经营读懂客户心声

　　作为业内较早开展科技金融服务模式探索的股份制商业银行，浦发银行历来高度重视科技金融业务的拓展与升级，近年来率先推出“商行+投行+生态”综合化服务模式，在行业内率先形成了“股债贷保租孵撮联”一体化服务体系，上海分行作为服务上海科创中心建设的主力军一马当先，坚定扎根科技金融沃土，创新打造“热带雨林”式服务体系，精心搭建并高效整合各类资源，充分借助数字化手段为金融专业化服务体系注入全新活力，以科技企业耐心伙伴的角色陪伴企业发展。截至目前，上海分行科技贷款余额超过1500亿元，服务企业超1.3万户。正是在大量的金融服务探索中，上海分行积累了大量的实践案例和服务经验，并在与科技企业的深度交互中，逐步成长为一家懂科技、懂市场的金融机构。

　　从金融机构实际的经营结果分析来看，目前科技客群的经营具有以下特质：在银行负债项下，科技企业多为资本项下资金，主要来源于募集资金、大额风投款；在银行资产项下，科技企业大多整体规模较小、更新频率较高、上市后贷款需求进一步下降。总体来说，目前科技企业的变迁率较高，初创型科技企业大多具有轻资产、高研发、融资难的特性。同时，科技人才的股权激励需求和生态圈投资的金融需求在进一步地加深。

　　从企业的交谈随访中来看，科技企业的需求逐步开始从单一的信贷支撑向多元的综合服务转变，开始更加看重科技金融提供的全生态赋能——不仅是资金。越来越多的科技企业对金融产品的适配性、定制性提出更高的要求，如早期研发的“里程碑拨款”、量产期的订单融资等，银行是否能看得懂科技企业的产业逻辑、跟得上科技企业的发展脚步，成为客户选择合作银行的一项重要指标。

　　此外，在企业经营压力增大，银行同业产品差距逐渐缩小的现况下，科技企业对银行的选择更趋于综合化。是否能开放银行生态资源；是否能协助企业对接关键资源，如人才引进、商机撮合等；是否能提供政策创新支持，如科创板研发投入资本化等；是否能打破企业信息壁垒，为企业寻找并购标的等都成为了助力科技企业发展的一部分。以半导体设备企业为例，研发成本动辄千万元，既需要创投机构理解长周期特性提供“耐心资本”，更需要银行通过投贷联动解决量产资金缺口，同时也需要依托投资方的产业资源实现客户对接。在客户的视角里，真正的科技金融应该是“资金+资源+政策”的系统解决方案，让技术突破不再卡在产业化“最后一公里”。

　　主动创新用耐心资本构建科创雨林

　　2024年，浦发银行全面升级数智化产品体系，创新推出“5+7+X”浦科系列产品矩阵，用标准化和定制化的产品架构，重点聚焦科技客户的成长周期，形成“融资、融智、融技”一体化服务，有效地解决科技企业高成长、高风险、轻资产的融资难点。2025年，浦发银行全面推出超级产品、超级平台、超级系统，多维赋能科技企业发展。其中上海分行紧跟全行战略方针，从升级服务版本、完善服务架构、整合服务生态等多维度全面发力，落地经营成果。

　　聚焦科技打造覆盖全生命周期的产品体系

　　以耐心资本、陪伴式服务为目标，上海分行聚焦不同发展阶段科创企业的差异化需求，逐步形成以“初创灌木、高新/专精特新苗木、行业龙头乔木”为核心的“热带雨林”式科技企业全周期服务模式，通过开展分层分类赋能，形成了覆盖企业全生命周期的信用贷款产品体系。在“5+7+X”浦科产品体系创新中，浦发银行突破对传统信贷的路径依赖，围绕不同科技创新领域、不同科技创新阶段，以不同业务场景下的金融需求为着力点，精准满足不同阶段、不同时间长度的金融需求。其中上海分行率先落地了全行首批“浦新贷”“浦创贷”“浦研贷”等拳头产品。在服务模式的创新中，上海分行也结合市场、客群需求积极开展产品创新，重点推出“上市贷”“小巨人信用贷”“科技履约贷”“数据资产质押贷”等多款特色产品。其中，针对拟上市企业的“上市贷”，聚焦科创板重点领域，发力集成电路、生物医药等重点行业，结合科技创新力弱化财务指标要求，贷款期限最长可至三年；针对科技“小巨人”企业，首创“科技小巨人信用贷”，已累计服务小巨人及培育企业超900户；针对专精特新企业，推出“专精特新企业服务方案”，为专精特新企业提供专属信用贷款；针对科技型中小企业，深化与上海市科委的合作，打造“科技履约贷”及“科创助力贷”，构建风险共担机制共同服务科技中小企业发展；针对初创期科技企业，提供“创客贷”产品，既能贷给个人，也能贷给小微企业，打破银行传统授信评价模式，给予创业者小额信用贷款支持。此外，在2023浦江创新论坛上联合产业基金推出的“科创伙伴贷”已全面升级为“浦投贷”，通过深度联合创投机构，以看未来的眼光评估企业科技创新能力，以“定量指标+定性指标”进行评价，以信用贷款支持企业经营，为被投科技类企业批量提供信用贷款支持，实现“贷早、贷小、贷硬科技”。

　　以实际案例来看，某国家级专精特新“小巨人”企业是光纤陀螺仪领域的领军企业，拥有数十项核心专利技术。其产品广泛应用于航空航天、智能驾驶等领域，技术指标达到国际先进水平。企业正在建设新的研发生产基地，建成后产能将位居行业前列。针对该轻资产科技企业的特点，浦发银行创新服务模式，采用“专精特新小巨人信用贷”产品，提供优惠利率贷款。通过深入分析企业技术实力、市场前景和现金流特点，量身定制了融资方案，既满足了企业资金需求，又有效控制了融资成本。此次合作不仅解决了企业扩建产能的资金需求，更通过降低融资成本，让企业能够将更多资源投入到技术研发中。

　　同时，上海分行建立了前中后台一体化的专营体制机制，确保从市场洞察到产品设计再到审批落地的高效协同。同时打造多元增信方式，通过供应链金融、知识产权质押、应收账款质押等多种新型方式进行增信，拓展民营企业的担保方式，不断提高民营初创企业金融服务的可获得性和便利性。其中与上海数据交易所合作，成功落地业内首笔生物医药临床管线数据资产质押贷款，将临床实验数据作为重要的可评估资产，纳入授信融资考量，通过“信用贷+知识产权”组合拳，使企业的“智产”变“资产”，为上海打造全球数据要素配置枢纽提供了金融助力。

　　此外，上海分行创新“科创债”工具箱，拓宽科技创新融资渠道。在赋能科技型企业方面，上海分行独家承销的全国首单“长三角一体化”集合短期融资券，创新性地助力4家半导体产业链民营企业首次登陆银行间市场。承销的绿色科创债，则将绿色与科创主题结合，体现了综合化服务能力；牵头主承销的超长期科技创新债券（市场首单）和超长期用途类科创票据（全国首单），募集资金均重点用于支持上海三大先导产业，以超长期限匹配科技创新的长周期特点，是产品创新的成功实践。

　　聚焦孵化打造“人+企”一体化的科技服务架构

　　在全行“数智化”战略的推动下，浦发银行已自上而下搭建起总分支三层管理、推进和服务体系。上海分行已设立了10家科技特色支行、14家科技特色网点及11支硬科技团队和1个孵化试点，构建了覆盖全市、深入区域的专业化服务网络。其中，值得一提的是，浦发银行首个孵化中心——浦发银行上海创新中心暨张江创孵基地已在上海分行落成。该基地重点面向集成电路、生物医药、人工智能三大先导产业客群，以“科技金融+创新孵化”模式，助力科技企业实现从0到1的成长。截至目前，基地共有入孵企业50家，其中5家企业进入融资阶段，首批入孵企业中2家孵化毕业。该项目获第十八届“金洽会”上海银行业赋能新质生产力优秀成果“优秀奖”。

　　科创人才是决定科技发展的关键。浦发银行持续深化与上海市海促会等机构在人才服务方面的合作，推出“人才创新创业金融服务包”等一系列以科技人才为核心的专属服务方案。在此基础上，上海分行重点围绕人才便利化服务创新方案，打造专属客群定制卡、人才服务包、产品包、权益包、配套科技会客厅等。在人才融资方案创新方面，针对科创企业轻资产、重研发，科技人才股权类融资估值难的特点，以“人才”为核心信用考量，打破传统抵押担保限制，试点落地科创人才贷和科技企业股权激励贷等创新产品，同时联动浦银国际、浦银理财、境外分行等兄弟单位，解决科创人才的跨境金融需求，切实解决了科创人才的融资难题。

　　此外，上海分行连续多年深度参与由上海市科委组织的上海市创新创业大赛，作为全程战略合作伙伴，为浦江创新论坛的顺利举办提供全程支持，并联合上海市科学学研究所、上海市科技创业中心共同发布《上海科技金融生态年度观察》；于WeStart“创融共赴质领未来”专场分享会，发布“创、孵、育、投、链”共同体方案。深度参与支持2024中国医药工业发展大会和上海国际生物医药产业周活动及浦东新区明珠杯创业大赛，切实将企业孵化和人才孵化联动起来，持续推动创新链、产业链、资金链、人才链深度融合。

　　聚焦生态打造同心驱动的科技伙伴生态

　　在全行“商行+投行+生态”一体化服务模式的推动下，上海分行积极践行“伙伴银行”理念，通过搭建科创伙伴生态圈，积极整合圈内各方资源，服务企业发展过程中的各类金融需求。截至2024年末，已通过30家支行实现超过250条科创渠道触达。联合政府、园区、创投机构等持续开展各类银企对接活动，年均开展近200场银企对接活动。

　　在张江创孵基地的建设中，上海分行充分践行“商行+投行+生态”一体化服务理念，搭建起客户端和资源端融通桥梁。其中，在资源板块，把商行（银行服务：企业服务+个人服务+私域运营）、投行（母基金、总行直投基金）、生态（PE/VC、券商、政府、园区）、客户资源（乔木大客户需求、产业上下游企业需求）、银行自身的供应链体系相结合，引入行内外资源，为入驻企业提供多样的融资渠道、信贷支持以及财务咨询，为创业团队创造市场对接、业务合作等机会，为创业者提供专属化的个人金融服务。在客户端，联动高质量孵化器、高校/科研院所、科学家/创业团队、投研机构等，对科技企业实现金融赋能、私域链接、商机撮合、对接资本，助力科技企业的发展。目前基地已与韦豪创新、微创奇迹点、浙大高研院、璞跃中国、莘泽智星港联合打造了5家创新实验室，建立起产业、高校、平台“三位一体”的孵化联盟，近一年累计开展“科创加速营”“主题日”等孵化活动35场次。

　　躬身入局用专业研判创造并购价值

　　浦发银行响应做好金融“五篇大文章”的号召，将科技金融作为战略主赛道，在科技企业并购贷款试点政策发布后迅速行动，启动科技企业并购贷款千亿行动计划，围绕产品升级、服务创新、工具赋能、机制优化深入解读科技企业并购贷款服务方案，为产业链主企业、优质初创企业提供全方位、综合化的金融服务，为链上各方提供高效有力的金融支持，推动科技创新与产业升级，加速培育新质生产力。

　　创新驱动打造“买企业找浦发”的并购口碑

　　秉持“智融投结合、股债贷协同、境内外联动、前中后全程”的理念，浦发银行形成了覆盖买方金融服务、卖方金融服务和特色服务3个领域的并购贷款业务，形成“融资+顾问+投资”并购全流程服务，并通过上海自贸试验区平台、离岸账户与海外分行的联动，搭建了高效的国际化并购服务框架。截至2025年6月末，上海分行并购贷款余额达829亿元。作为并购投放主力军，上海分行近十年累计服务并购客户超过300户，参与的交易规模超8000亿元，累计投放的境内外并购贷款近2000亿元。近十年最大杠杆收购项目中8个由上海分行承做，在市场上形成了“买企业找浦发”的品牌辨识度。

　　科创赋能打造并购创新“核爆”点

　　为促进科技企业发展，国家金融监督管理总局组织开展适度放宽科技企业并购贷款政策试点工作，重点支持以提升技术水平、扩大协同效应为目的，有真实融资需求的横向和纵向战略性并购。浦发银行作为首批试点银行发布科技企业并购贷款千亿行动计划，并全新升级浦科系列拳头产品“浦科并购贷2.0”，重点支持战略性新兴产业、未来产业。上海分行紧跟新“国九条”与“并购六条”等政策机遇，加大对科技企业的金融支持力度，以长期资本、耐心资本推动产业发展。第一时间排摸新政策下科技企业并购贷款业务需求，加快推进项目落地。已成功为辖内头部科技型企业的海外并购提供授信审批支持，助力企业全面促进技术、平台、业务的整合提升。

　　跨境互联用本土智慧贯通全球市场

　　上海国际金融中心建设与自贸试验区改革、跨境金融创新紧密相连。上海分行依托集团“6+X”跨境金融服务体系（“6”指境内跨境、离岸银行、FT账户、金融市场、托管及境外机构；“X”涵盖集团子公司跨境业务、外资同业机构跨境合作、金融要素市场联盟等），为科创企业“走出去”和“引进来”提供全方位、全场景的跨境综合金融支持。

　　纵深突破提升跨境服务能级

　　上海分行积极把握上海自贸区与科创中心联动发展的战略机遇，聚焦半导体、生物医药等重点行业，围绕科创企业全生命周期需求，提供涵盖股权架构设计、过桥融资、跨境并购、上市辅导及投资者退出等一揽子金融服务。截至目前，上海分行为科技企业发放的FT账户并购贷款余额已达130亿元，在跨境并购领域树立了专业口碑。

　　勇拓新程把握政策机遇实现新突破

　　上海分行紧跟政策前沿，深度参与上海国际金融中心新政筹备，并于临港新片区离岸贸易金融服务综合改革中率先落地首单业务。该笔业务聚焦半导体晶圆贸易，从开户至收付全程仅三个工作日，高效助力企业降本增效，巩固产业链稳定性。以此为基础，分行正加快模式复制推广，使更多高科技企业受益。在多项金融创新政策推进过程中，上海分行充分发挥总分行协同与属地服务优势，提前参与“离岸经贸试点”“自由贸易账户功能优化”等制度设计与业务储备，为科创企业跨境经营提供坚实支撑。

　　结语

　　展望未来，随着全球科技竞争加剧和上海国际金融中心能级提升，对科创金融的需求将更趋综合化、国际化和多元化。浦发银行上海分行将继续坚守服务科创的初心，不断深化金融供给侧结构性改革，以更开放的生态链接全球资源，以更创新的工具适配企业需求，以更智慧的风控保障可持续发展，为上海打造成为科技、产业与金融良性循环、深度融合的全球新高地，持续贡献浦发智慧与浦发力量。